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家裝全包全面來臨

包清工、半包、套餐還是全包？這幾種并存的裝修模式，你會選哪一種？    

10年前，半包開始取代包清工，成為家裝行業(yè)的主流模式。2年前，全包這個詞慢慢進入了家裝行業(yè)，而且以一種非常快的速度改變這個行業(yè)。    

就像半包取代包清工一樣，全包是不是也會取代半包？在裝修業(yè)內(nèi)人士看來，這是一兩年內(nèi)就會發(fā)生的事情。全包到底是什么？半包被拋棄的原因是什么？本期家周刊我們就來關注家裝市場這一“模式之變”。    

半包被拋棄是因為需求改變  

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，10年前的半包模式，其實是將家裝這個概念真正引入普通家庭裝修，同時也從設計、施工等方面改變了我們的生活；但是伴隨時代的發(fā)展、客戶需求的改變，傳統(tǒng)半包模式中對于價格、效果的猜謎式體驗，對于行業(yè)中潛規(guī)則的回扣、價格虛高等多種質(zhì)疑、不信任，多種因素導致了半包模式必須進行一次鳳凰涅槃式的改變。    

南京一家本土裝修公司，其品牌總監(jiān)楊先生告訴記者，他們幾年前就開始主推全包，目前全包業(yè)主占到他們公司總簽單量的90%以上。

“我們一直主做半包，可以說兩年前95%以上的裝修業(yè)主都是找我們做半包。但從去年開始，因為越來越多的業(yè)主對全包的需求，我們也開始接全包，但沒有宣傳過，一年時間全包業(yè)主就占到了總簽單量的30%-40%。”錦華裝飾南京大區(qū)總經(jīng)理丁晴說，全包在她看來是大勢所趨，因為它的省心省力是每一個裝修人都迫切需求的，“不少消費者還沒選擇全包，并不是不喜歡全包方式，而是對裝修公司不信任，擔心裝修公司在材料上做手腳。但這個擔心只要選擇靠譜的大裝修公司就沒問題。”

裝修公司半包轉全包興起

就像十年前包清工被半包漸漸取代一樣，今明兩年，被很多業(yè)內(nèi)人士稱為是全包逐漸趕超半包占據(jù)主流的轉折點。    

“很多裝修公司都在變，今年剛進入南京市場的幾家外來裝修公司就全部是主打全包的，而南京原有的裝修公司也在從半包轉為全包。”南京裝飾行業(yè)協(xié)會一位工作人員說，目前，發(fā)出轉型聲音最大的就是在南京家喻戶曉的錦華裝飾，從11月份開始就將推出18款全新的管家全包產(chǎn)品，最低一款全包產(chǎn)品價格是1500元/㎡，非常具有價格優(yōu)勢。 他們的目標是兩年之內(nèi)全包客戶占到八成。    

 “這次巨變，改變的其實不僅僅是模式，而是真正對于裝修業(yè)主的尊重，對于客戶需求的挖掘，對于其痛點的解決。”業(yè)內(nèi)人士說。